I AM Studio è un marchio russo giovane e ambizioso. Le sue cose universali rivelano pienamente fascino femminile. Il successo di I AM Studio sul mercato risiede nel taglio, nella silhouette premurosa e nell'insolita combinazione di tessuti. Abbiamo parlato con la stilista del marchio, Dasha Samkovich, e abbiamo imparato molto sul mercato della moda russo. Leggi di più nella nostra intervista.
Daria Samkovich, designer del marchio I AM
Produci abiti firmati nel segmento middle up, cos'è questo segmento?
I marchi che lavorano in questa direzione sono ampiamente rappresentati in Occidente, in Russia è nato di recente. E posso dire non senza orgoglio che siamo stati originali nella collezione in questo segmento. Siamo stati i primi a fare cose basilari con un design pronunciato e riconoscibile che corrisponde alle principali tendenze. Siamo indossati principalmente da ragazze di età compresa tra 20 e 35 anni con un reddito superiore alla media, per le quali $ 500 per capo non sono un problema.
Parlaci dei designer che creano le immagini per il brand.
I AM Studio è un laboratorio di moda dove, sotto la guida di Dasha Samkovich, lavorano diversi designer russi che si sono formati in Europa e hanno stage in grandi aziende occidentali. punto chiave Il lavoro dei designer è proprio lo sviluppo dei modelli: la vestibilità e la vestibilità delle cose sono di primaria importanza per i creatori del marchio. Pertanto, prima di entrare in produzione, ogni modello viene testato sotto forma di 4-5 raccordi e regolazioni. La qualità impeccabile è una di quelle caratteristiche grazie alle quali il marchio è conosciuto e acquistato di stagione in stagione.
Dove ordini tessuti e accessori? Come selezionate i materiali prima di effettuare un ordine con i fornitori?
Assolutamente tutti gli "ingredienti" per creare collezioni vengono acquistati da fabbriche europee, ad eccezione di piccoli componenti, come la fodera, che vengono acquistati a Mosca. Selezioniamo i materiali in base ai campioni che ordiniamo alle fiere o dai rappresentanti delle fabbriche. Infatti è con la scelta dei materiali che inizia la creazione di una collezione, perché è necessario non solo decidere effettivamente il tessuto, ma anche prevederne il comportamento nel prodotto, oltre che tener conto dei tempi di produzione e volumi di tirature minime. Questo è un lavoro piuttosto difficile, spesso simile a un puzzle.
Disegna tu stesso accessori e scarpe? Se sì, dove e come dai vita alle idee?
La creazione di qualsiasi articolo della collezione I AM Studio parte sempre da zero. Qualcuno pensa che proprio questo punto di partenza sia uno schizzo. Ma no. Questo è un enorme strato di lavoro, compresa la selezione dei materiali, lo sviluppo dei disegni, lo sviluppo della tecnologia di cucito, la stesura dei modelli, la creazione della documentazione tecnica per la produzione di un lotto, la modifica della tecnologia se la fabbrica lo fa non avere equipaggiamento necessario, eliminazione del matrimonio ... In generale, non ti annoierai.
Qual è il prezzo finale di un prodotto della tua collezione?
Tessuto, accessori, cucito, sviluppo del modello.
Cosa dovrebbe fare chi vuole apparire elegante, elegante e non appariscente?
Acquista alcuni total look dalla nostra collezione)
Come trovi le modelle da fotografare? Sono tuoi amici o stai contattando un'agenzia di modelle?
Collaboriamo con agenzie che ci forniscono tutto il materiale visivo chiavi in mano. Trovano modelli, fotografi, uno studio e così via.
Il tuo posizionamento competente ha reso la campagna uno dei progetti più promettenti sul mercato della moda russo. Ci parli di questo posizionamento? Puoi descrivere l'algoritmo per implementare la tua idea imprenditoriale?
L'idea è che al momento non ci siano regole in questo business in Russia. Stiamo essenzialmente reinventando la ruota. Se in Europa vuoi creare Marchio di moda, quindi contatta un'agenzia di consulenza e loro troveranno designer per te, e le mostre per la ricerca di distributori ti verranno suggerite e le fabbriche per la sartoria ti saranno consigliate. Inoltre un bel bonus: c'è molto personale sul mercato, dalle sarte ai brand manager. E abbiamo un estemporaneo infinito: l'industria si sta appena rimettendo in piedi, non ci sono tessuti propri, le sartorie non possono realizzare prodotti di alta qualità, cercano un designer intelligente come i top manager del petrolio, i punti vendita con il corretto anche il posizionamento è molto raro.
Ebbene, come ciliegina sulla torta, l'atteggiamento di parte degli acquirenti nei confronti dei marchi russi. Il nostro successo è legato all'entusiasmo che è venuto dal nulla, alla fede nell'idea, alla fede nelle nostre forze. Ma, nonostante tutto, riusciamo a fare un prodotto di qualità ea promuoverlo correttamente, e questo sta già cominciando a portare risultati tangibili e soddisfazioni.
Hai sia uno showroom che un negozio online. Cosa porta più reddito?
Il reddito è generato proprio dal fatto che le nostre vendite al dettaglio sono due in una, uno showroom offline e una piattaforma online. Chi vuole venire per una prova - per favore, chi non ha tempo o non vive a Mosca può ordinare la consegna.
Tutti i cosmetici e i profumi possono essere suddivisi in 4 grandi categorie: cosmetici di massa (mass market), cosmetici e profumi della classe media (medio mercato), cosmetici medio-alti (alta borghesia) e prodotti di lusso (cosmesi e profumeria d'élite ).
Cosmetici e profumeria "Mass-market"
La prima categoria sono i cosiddetti cosmetici per le masse. Questo è il prodotto più economico e quindi più conveniente per la maggior parte dei consumatori. Può essere acquistato ovunque: in un enorme supermercato, al mercato e persino in un minuscolo negozio nel villaggio più remoto. Il prezzo basso è dovuto principalmente agli enormi volumi di produzione, nonché al fatto che nella sua fabbricazione non vengono utilizzati ingredienti costosi, sviluppi e tecnologie più recenti. Tali cosmetici si prendono cura della pelle / delle unghie / dei capelli, ma non risolvono alcun problema specifico. I prodotti in questa categoria di solito non hanno una divisione in serie per tipi diversi pelle o, ad esempio, per diversi tipi di capelli. È solo una crema da barba, una crema per il viso o uno shampoo. Un altro tratto distintivo di questa categoria è il prezzo, che raramente supera i dieci dollari.
Cosmetici e profumeria "Middle-market"
La categoria successiva sono i prodotti della classe media. C'è una buona combinazione di prezzo e qualità. Questa è una categoria relativamente economica che si concentra sul segmento più significativo del mercato: la maggioranza. Cosmetici e profumi di questa particolare categoria sono attualmente i più apprezzati nel nostro Paese, poiché non tutte le donne possono permettersi di acquistare cosmetici d'élite, ma quasi nessuno osa utilizzare esclusivamente prodotti del mercato di massa.
Sono i prodotti di questa categoria che vengono pubblicizzati più spesso e completamente (e il costo di questa pubblicità, di conseguenza, è incluso nel costo del prodotto acquistato). Non dovresti aspettarti aromi costosi da questo cosmetico, ma non ti deluderà in termini di comfort d'uso. Gli shampoo schiumeranno abbondantemente e le creme saranno facilmente e piacevolmente strofinate sulla pelle. La confezione di questi prodotti "chiede" letteralmente alle tue mani e il design delle bottiglie è ideale per qualsiasi bagno medio. In poche parole, questo è "moderato chic per soldi abbordabili". I rappresentanti più famosi di questa categoria, rappresentati sul mercato russo, sono AVON, Lisa Dora, L'Oreal, Yves Rocher, VICHY e altri.
Cosmetici e profumeria "Middle-up"
La categoria "Middle-up" è una sorta di "mezzo aureo". Questo è il gradino più alto della classe media nei cosmetici. Il livello dei prezzi di questi fondi è superiore allo standard " classe media", e ancora di più, non ha senso confrontare questi cosmetici con i prodotti del" mercato di massa ". Questa categoria include marchi globali come Naomi, Marina De Bourbone, MEXX, Campbell, Salvador Dali e altri. Tutte queste aziende riforniscono regolarmente il mercato di nuovi gusti, prodotti innovativi e sono in ogni modo interessate a non perdere i propri clienti. Una concorrenza così sana produce spesso veri e propri capolavori in questa fascia di prezzo.
Tutte le aziende che producono cosmetici (e profumi) di questo livello si assicurano che i loro prodotti siano venduti in luoghi decenti: saloni di bellezza, negozi specializzati o addirittura di marca. In questa categoria non troverai prodotti pensati per il consumatore "medio". Tutti i fondi hanno una chiara divisione in linee destinate età diverse e diversi tipi di pelle, e ciascuna di queste serie include pulizia, idratazione e nutrienti, nonché prodotti per la terapia intensiva (sieri, maschere, gel terapeutici, ecc.)
Ci sono istituti che lavorano da molti anni con la stessa direzione delle materie prime: possono essere certe alghe o oli essenziali. Ma alcuni ricercatori hanno scelto una strada diversa e utilizzano miscele di una varietà di principi attivi di diversa origine nei loro cosmetici.
Quasi tutte le istituzioni che sviluppano cosmetici in questa categoria producono anche le cosiddette serie professionali: cosmetici per saloni di bellezza. Alcuni prodotti delle serie professionali possono essere acquistati anche al dettaglio, però, in contenitori di volume piuttosto ampio, pensati proprio per saloni e istituti di bellezza. Ma alcuni strumenti possono essere utilizzati solo da persone appositamente addestrate. Ad esempio, alcuni mascherine professionali miscelato da diversi componenti immediatamente prima dell'applicazione. I loro effetti sulla pelle possono essere molto potenti ed efficaci grazie al loro contenuto di acido attivo. Ma se usate in modo improprio, tali maschere possono causare danni significativi al tuo aspetto e persino alla salute in generale. Di norma, gli istituti di bellezza hanno le proprie scuole per la formazione dei propri specialisti che lavorano specificamente con i loro prodotti.
Cosmetici e profumi di lusso
E, infine, l'ultima e più costosa categoria sono i profumi e i cosmetici d'élite (cosmetici e profumi di lusso).
Tali prodotti sono costosi. A volte è molto costoso. Ciò è spiegato dal fatto che per la sua invenzione e fabbricazione vengono spesi enormi fondi e scarse risorse. Nella sua fabbricazione vengono utilizzati gli ultimi risultati e sviluppi. Ad esempio, le principali case di moda impiegano anni e enormi somme di denaro per creare una fragranza rara e memorabile. Sperimentano ingredienti costosi per rendere la fragranza davvero "costosa", elegante e interessante. Ma non solo l'alta qualità è "inclusa" nel prezzo prodotto finito classe di lusso. Chi sceglie questi prodotti paga anche per il nome, per il marchio, oltre che per un packaging costoso e di alta qualità, che già di per sé può essere quasi un'opera d'arte a parte.
A questa massima categoria possono essere attribuiti i seguenti marchi: Givenchy, Lancome, Clinique, Christian Dior Chanel, Clarins, Estee Lauder, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley e altri.
Oggi il mercato della profumeria offre diverse migliaia di articoli dei suoi prodotti, inclusi profumi, Profumo, eau de parfum, deodoranti, ecc. E quanti nomi può elencare un semplice consumatore? Dieci, venti, cinquanta, cento? E fondamentalmente tra loro ci saranno eminenti marchi costosi, molti dei quali sono stati a lungo "sull'orecchio". Nel frattempo, la maggior parte del mercato, sia profumi che cosmetici, è occupata da prodotti di massa.
Due sponde del fiume dei profumi
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Gli specialisti chiamano la produzione di massa tutto ciò che non è selettivo. La profumeria selettiva, è anche d'élite, è anche di classe “lusso”, ha criteri molto chiari che la distinguono dalle altre fragranze. In linea di principio, criteri simili possono essere utilizzati anche per caratterizzare la profumeria "di massa", solo con il prefisso "non". Prima di tutto, dietro la profumeria d'élite c'è un marchio che ha una storia, una leggenda che lo lega saldamente al mondo del lusso, dell'alta moda e degli accessori costosi. Il suo solo nome, per il quale i consumatori sono disposti a pagare, può essere una garanzia di vendita. Per mantenere un'immagine di lusso, le aziende investono molto in ricerca, sviluppo, qualità e promozione dei prodotti. Nella profumeria di massa, il nome del produttore nella maggior parte dei casi non ha importanza. E l'enorme assortimento impedisce alle aziende di spendere tempo e denaro nella ricerca di ogni singola fragranza sotto tutti gli aspetti: odore, bottiglia, confezione, ecc.
Naturalmente, c'è una divisione all'interno della profumeria d'élite. Ci sono marchi "alti", come Guerlain, Chanel, Thierry Mugler, che hanno prezzi più alti e una gamma di negozi più ristretta. Ci sono profumi molto costosi conosciuti solo da una cerchia ristretta: Serge Lutens, Annick Goutal. Ci sono marchi più popolari come Laura Biagotti o Salvador Dalì. Hanno di più prezzi accessibili, e sono presentati in Di più negozi.
Ma anche la profumeria di massa è molto eterogenea. È molto più vario di quanto sembri a prima vista. "Ci sono prodotti economici di pessima qualità", afferma David Tetruashvili. "Ma ci sono articoli di qualità, ma non sono più così economici, ma si stanno avvicinando a marchi selettivi poco costosi".
Oltre alla profumeria di massa e d'élite, esiste un altro segmento di mercato, che gli esperti nel loro gergo professionale chiamano il "mercato medio". Forse oggi è una delle aree più interessanti del mercato dei profumi.
Di norma, il "mercato medio" si riferisce a prodotti che, per l'originalità della fragranza, della bottiglia, della confezione, hanno superato il "mercato di massa", ma per una serie di motivi, e principalmente a causa della mancanza di un famoso nome "lux" dietro di loro., non può salire al livello selettivo. "Middle è un selettivo nel mercato di massa", così ha descritto questo segmento Sergey Nerushai, direttore generale di Unitop.
Il mercato di massa "è diventato più costoso e originale
Negli ultimi anni, il livello di consumo dei profumi del mercato di massa in Russia non è cambiato molto. Naturalmente, ciò è dovuto principalmente ai bassi redditi della maggior parte della popolazione. Ma questo non è l'unico motivo. "Esiste un'opinione consolidata secondo cui il "mercato di massa" è preferibile per l'uso quotidiano - è anche richiesto dalla classe media dei consumatori che possono permettersi di acquistare cose costose", afferma Sergey Nerushai. La maggior parte dei consumatori, per motivi pratici, utilizza profumi di massa per tutti i giorni e per la sera sceglie fragranze costose di marchi di lusso.
La profumeria di massa ha i suoi vantaggi, grazie ai quali vive ed è popolare. Prima di tutto, questo è un vasto assortimento, che viene costantemente aggiornato. Se i marchi d'élite hanno 2-3 nuovi prodotti all'anno, il produttore di profumeria del mercato di massa può rilasciare 10, 20, 30 nuovi prodotti all'anno con diverse direzioni di odori e in bottiglie diverse.
"Più economico è il profumo, prima una persona può permettersi di avere due o tre prodotti contemporaneamente", osserva David Tetruashvili. - Abbiamo condotto uno studio specifico che ha dimostrato che le persone spesso acquistano tre cose poco costose e le usano in base al loro umore. Per inciso, i mercati occidentali si distinguono per questo, dove ci sono concetti chiari su profumi diurni, serali, profumi per certe occasioni, ecc.”
I principali fornitori della profumeria di massa sono rimasti gli stessi di qualche anno fa. Allo stesso tempo, le fabbriche francesi sono in testa, superando di gran lunga i produttori polacchi, arabi e altri. Le prime dieci fabbriche includono Parfumerie Corania, Evaflor, Parour, Jeanne Arthes, Emporium Cosmetics, Remy Marquis, Parisis, Odeon, Paris-Elysees.
"Il profumo è tradizionalmente considerato un prodotto importato", afferma Andrei Nerushai, direttore commerciale di Unitop. - In Russia, arance, caffè, banane non cresceranno mai e reali profumo francese. Più la cosa è costosa, anche se si tratta di produzione di massa, prima verrà acquistata dalla produzione francese. In Russia possono essere prodotti solo articoli high-tech e beni di uso quotidiano, come sapone o shampoo”.
La maggior parte delle fabbriche, come notano gli esperti, oggi non vende fragranze molto economiche in volumi come prima, quindi hanno iniziato a offrire prodotti più costosi e interessanti. Allo stesso tempo, iniziano anche a spendere sempre più risorse per lo sviluppo di nuovi prodotti. La nicchia dei prodotti più economici viene gradualmente occupata da imprese nazionali e varie joint venture apparse in Bielorussia, Ucraina e Stati baltici. Anche se ci sono eccezioni. I prodotti di fabbriche come Beautimatic ed Evaflor, che hanno un basso costo, vengono venduti attivamente sul mercato russo.
Il "mercato di massa" inferiore oggi, come prima, include tutti i tipi di falsi, versioni di profumi selettivi o persino prodotti popolari in una nicchia di prezzo più elevato. Meno richiesti sono anche i prodotti americani, sulla cui confezione si dice "La nostra versione ...". “Se nel 1998, dopo la crisi, il prezzo medio della profumeria mass-market allo stand, in particolare della nostra azienda all'ingrosso, era di 1,7 dollari, ora il costo medio per unità è superiore a 3 dollari”, afferma Vladimir Mospanov, direttore di Profumi Creativi. "E questo prodotto è richiesto dal consumatore e viene venduto nei negozi".
"C'è una chiara tendenza verso prezzi più alti nel mercato di massa", osserva David Tetruashvili. - Il profumo al prezzo di $ 10 per 100 ml al dettaglio, e questo non è così economico per il nostro mercato, ha iniziato a essere venduto di più e al prezzo di $ 3 per 100 ml in meno. Naturalmente, in termini assoluti, i prodotti economici vengono venduti di più, ma la tendenza al rialzo della domanda di prodotti costosi è evidente".
Nella profumeria di massa, secondo le osservazioni degli esperti, è cresciuto sensibilmente anche il fatturato dei nuovi prodotti. Se prima una novità poteva occupare il 10% del fatturato, oggi questa cifra raggiunge il 25%.
Dall'enorme assortimento del mercato di massa, i bestseller si distinguono nel tempo: i profumi, costantemente venduti e richiesti da diversi anni. Spesso questi prodotti, come i loro omologhi della profumeria selettiva, insieme alla popolarità, acquisiscono bottiglie di diversi volumi, coppie o qualcosa del genere dalla linea da bagno. "Parfum D'Or, Cigar, L'Adieu Aux Armes erano e rimangono i nostri bestseller", afferma David Tetruashvili. "Per quanto riguarda le cose molto economiche, tra queste i bestseller cambiano a un ritmo vertiginoso e diventano rapidamente obsoleti".
Opzione regalo
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Secondo Vladimir Mospanov, la profumeria "borghese" arriva molto spesso a una persona per la prima volta sotto forma di regalo. E sembra molto plausibile, perché è in questo segmento che puoi raccogliere regali originali e belli.
È un fan del backgammon o del domino? Quindi eccoti qui - Craps in una bottiglia a forma di dado, e anche con un aroma molto interessante con una composizione complessa. Amante dei viaggi? C'è un Abordage sotto forma di un vero volante, quindi il suo proprietario potrebbe sentirsi come in mezzo all'oceano. La varietà degli hobby umani si riflette nella profumeria sotto forma di bottiglie: "sigari", "accendini", " cellulari”, “penne stilografiche”, così come bevande alcoliche apprezzate in tutto il mondo dalla “birra” al “whisky”.
In Russia, i profumi della "classe media" vengono costantemente acquistati, ma in quantità relativamente piccole. E sebbene, ovviamente, la quota di mercato maggiore appartenga ancora ai prodotti di massa e la profumeria d'élite abbia il suo consumatore stabile, tra loro c'è un segmento di profumeria che offre una sorta di alternativa. E merita un articolo a parte con una panoramica delle novità più interessanti.
Vadim PETROV, Palazzo dei profumi:
La profumeria "borghese" nasce dal "mercato di massa". Quando le aziende manifatturiere ci hanno già messo le mani sopra, hanno avviato la produzione, hanno trovato 10-15 gusti amati dalle persone nell'assortimento, i loro appetiti iniziano a crescere, investono più soldi nello sviluppo. E di conseguenza, ci sono prodotti che non possono più essere attribuiti al "mercato di massa". Per creare una fragranza vengono utilizzate dozzine di essenze diverse, l'odore può essere più persistente e persino più interessante che nella profumeria selettiva, perché i produttori di massa hanno una migliore percezione delle tendenze esistenti. A differenza delle aziende selettive che stufano nel proprio succo e rilasciano fragranze, la cui popolarità può essere pari a zero, ma allo stesso tempo appartengono già al mondo del "lusso".
Categorie di profumeria e prodotti cosmetici
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Il mondo sta vivendo un vero e proprio boom dei profumi. Il numero di nuove posizioni nel mercato dei profumi è in costante crescita, ma di solito rientra nelle seguenti categorie principali:
1. Elite - una categoria di classe "di lusso" che include prodotti o concetti associati alla popolarità di un marchio o di un nome trasformato dalla coscienza pubblica in un "marchio" dalla massa della loro stessa specie. I prodotti sono posizionati nel segmento di prezzo elevato e sono caratterizzati da ingredienti di alta qualità e tecnologia di produzione. Questa categoria è caratterizzata non solo dal suo prestigio, ma anche dalla comparsa più frequente di nuovi prodotti creati secondo gli ultimi sviluppi scientifici. La prima e principale differenza tra la profumeria d'élite è, ovviamente, l'aroma. Questa è la parte più importante e costosa di qualsiasi profumo. Le principali case di moda spendono molti soldi per ottenere una ricetta unica e una nuova formula. Per la produzione di profumi di lusso vengono solitamente utilizzati gli ingredienti più costosi, che possono enfatizzare l'eleganza della fragranza e aggiungere note interessanti alla fragranza principale. I marchi selezionati includono: Chanel, Estee Lauder, Christian Dior, Lancome, Giorgio Armani, Yves Saint Laurent e altri. Una fragranza in un tale "atelier" viene spesso creata per diversi anni e, come risultato di questi sforzi, vengono presentati al pubblico profumi rari e memorabili. Una caratteristica distintiva dei cosmetici d'élite è anche la presenza di linee selettive pensate per determinate condizioni della pelle o dei capelli. Si ritiene inoltre che tali cosmetici abbiano un effetto più efficace. I cosmetici Elite sono prodotti in quantità limitate e in confezioni di altissima qualità, che possono essere descritte come una piccola opera d'arte. I cosmetici e la profumeria selettiva sono, nella maggior parte dei casi, marchi di proprietà di primarie case di moda o aziende con propri istituti di ricerca e laboratori. Quando si sviluppano profumi e cosmetici d'élite, vengono sempre utilizzate tecnologie ultramoderne e ingredienti costosi. Tali prodotti non sono economici, perché oltre all'alta qualità, l'acquirente paga anche per un nome noto. Anche i prodotti per la cura quotidiana più semplici costano 3-4 volte di più degli stessi prodotti di classe "media" o "mercato di massa". Il prezzo elevato è dovuto non solo al prestigio, ma anche alla comparsa più frequente di linee cosmetiche create secondo gli ultimi sviluppi scientifici. I prodotti sono prodotti in imballaggi più costosi, che a volte possono essere una vera opera d'arte. Quindi, ecco solo la lista più breve: Christian Dior, Givenchy, Chanel, Clarins, Elizabeth Arden, Estee Lauder, Lancome, Helena Rubinstein, Guerlain, Nina Ricci, Versace, Clinique, Shiseido, Yves Saint Laurent, Sisley e altri.
2. Middle-up (dall'inglese middle - middle) - la cosiddetta "media aurea" è il livello più alto del mercato della classe media. Tuttavia, è difficile trovare differenze tra la sottoclasse "middle-up" e la classe "luxury". I prezzi per la categoria “mercato medio” sono sempre più alti che per la classe media, e ancora di più per il “mercato di massa”. La profumeria di alta classe media (middle-up) comprende marchi come MEXX, Salvador Dali, Marina De Bourbone, Naomi Campbell. È questo gruppo che fornisce costantemente nuove fragranze al mercato, giocando abilmente con combinazioni di note diverse. Questo gruppo è spesso identificato con la profumeria d'élite. Di solito, tali profumi e cosmetici sono venduti al dettaglio in negozi specializzati o in un reparto specializzato e ne hanno diversi professionale linee. I cosmetici professionali sono spesso indicati come cosmetici per istituti di bellezza. Di norma, gli istituti di cosmetologia producono cosmetici per i principali tipi di pelle (secca, grassa, normale) o capelli, nonché per la cura della pelle e per risolvere alcuni dei suoi problemi: disidratazione, rilassamento, irritabilità, seborrea, ecc. solitamente venduto con applicatori, pennelli e altri ausili per l'applicazione. Gli specialisti degli istituti sviluppano programmi di cura speciali, i cui preparati sono prodotti in due versioni: per il salone e per uso domestico. Di solito questi ultimi sono progettati per integrare e potenziare l'effetto del primo, ma possono essere utilizzati anche indipendentemente. Tutti i prodotti cosmetici prodotti dagli istituti devono essere suddivisi in linee a seconda del tipo di pelle: normale, secca, grassa, sensibile o invecchiata. Comprendono preparati detergenti (latte, gel detergente, tonico), prodotti idratanti e nutrienti. Inoltre, ogni linea contiene necessariamente i cosiddetti prodotti per la terapia intensiva: sieri, maschere, gel terapeutici e creme. Alcuni istituti lavorano solo con determinate materie prime, per esempio oli essenziali, estratti di alghe, piante o animali. Altri, al contrario, utilizzano miscele di vari principi attivi nella produzione dei loro prodotti. Come già accennato, gli istituti producono anche tutti i tipi di farmaci da utilizzare nei saloni di bellezza. La differenza tra i cosmetici professionali è anche una confezione grande (250-500 ml), che, di regola, ha la forma di un tubo. Oltre al solito cosmetici(creme, lozioni, latte), gli istituti cosmetici producono anche "prodotti esclusivi". Sono destinati esclusivamente all'uso nei saloni di bellezza e non sono venduti al dettaglio. Questi prodotti includono, ad esempio, maschere professionali. Questi sono mezzi di azione intensiva sulla pelle, che vengono preparati immediatamente prima dell'uso da diversi componenti da un cosmetologo appositamente addestrato. Di norma, gli istituti di bellezza hanno le proprie scuole di formazione, nonché consulenti cosmetologi che insegnano come lavorare con i loro prodotti. Molti istituti hanno anche sviluppato i propri metodi specifici per influenzare la pelle, come massaggi, ginnastica, ecc. Oltre ai prodotti per la cura del viso, si stanno sviluppando molti istituti cosmetici programmi speciali cura del corpo. Oltre ai preparati per il massaggio tradizionale, comprendono agenti rilassanti, rassodanti, anticellulite, nonché preparati per la cura del busto e delle gambe. cura del salone behind the body prevede anche tutti i tipi di maschere e impacchi per il corpo e, naturalmente, è completato da prodotti per uso domestico. Istituti di bellezza: Thalgo Institute, Payot Institute, Lancome Institute, Decleor Institute, Darphin Institute, Gatineau Institute, Arnaud Institute, ecc.
3. Mercato medio - prodotti della classe media. Profumi "classe media" - una buona combinazione di prezzo e qualità. Il mercato medio è un prodotto relativamente economico focalizzato su grandi volumi di vendita. L'attenzione più seria è rivolta alla politica di marketing e non alla creazione di un sapore unico. Tuttavia, un prerequisito per questa categoria è il comfort. La crema deve essere facile da applicare, di rapido assorbimento, avere un profumo gradevole e, se possibile, un bel colore e confezione. Sono i prodotti del "mercato medio" che ora sono più apprezzati in Russia. Le nostre donne non possono ancora permettersi cosmetici di lusso, ma non rischiano più di usare cosmetici di massa. Ora gli acquirenti preferiscono risparmiare un po 'di soldi, ma acquistano qualcosa che garantisca efficienza e comfort. "Mercato medio" è un prezzo più basso pur mantenendo Alta qualità Prodotto. I marchi più popolari in questa categoria sono Yves Rocher, L "Oreal, AVON, VICHY, Isa Dora e altri.
4. Mercato di massa: i prodotti più economici disponibili per la maggior parte dei consumatori, i cosiddetti "beni di consumo". Questa categoria è prodotta in grandi lotti, nel suo sviluppo non vengono utilizzate né nuove tecnologie né ingredienti costosi: questo è semplicemente impossibile con tale prezzo basso ed enormi volumi di produzione. Mercato di massa - può essere acquistato in qualsiasi negozio - da un grande magazzino e supermercato a un negozio in una provincia remota. I cosmetici di largo consumo si prendono cura della pelle, ma non risolvono alcun problema (brufoli, rughe). I beni di questa categoria - beni di consumo - di solito non hanno una divisione in linee. I criteri principali della classe sono il prezzo basso (fino a $ 10), la semplicità e l'accessibilità nell'applicazione.
Riassumendo, vorrei sottolineare che l'orientamento "di nicchia" è tipico di tutte e quattro le categorie di profumi e cosmetici. Il concetto di "nicchia" si esprime nell'uso di specifiche di consumo (sport, bambini), conferendo al prodotto alcune proprietà speciali agli occhi dell'acquirente (utilizzando ingredienti specifici), specializzandosi in prodotti specifici, come i sali da bagno. Anche il segmento di prezzo più basso è una nicchia di mercato, ma entrarci è più un modo per sopravvivere che una strategia di sviluppo.
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